只要思想不滑坡 辦法總比困難多

來源： 時(shí)間：2015-04-13 17:52 作者：admin 3850

——京華公司副總經(jīng)理潘光宇專訪

陽春三月，京華工業(yè)城處處洋溢著溫馨和清爽，綠葉在晴陽的懷抱里泛起清新的氣息，姹紫嫣紅間，16棟廠房2樓寫字樓研發(fā)、技術(shù)人員的忙碌聲，生產(chǎn)車間內(nèi)現(xiàn)代化的設(shè)備啟動(dòng)轟鳴以及路上的歡聲笑語更是撲耳而來！在恭賀京華信息公司總部喬遷之際，我們也就京華公司產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)以及在互聯(lián)網(wǎng)+形勢(shì)下的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對(duì)京華公司潘光宇副總經(jīng)理進(jìn)行了專訪。

或許是舒適、清新的環(huán)境使然，或許更多的是平日里無時(shí)無刻的思慮，潘光宇副總經(jīng)理很愉快的接受了我們的采訪：

一、京華公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展困局

2014年開始，京華公司納入了上市公司體系中，對(duì)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模、利潤(rùn)提出了更高的要求。面對(duì)行業(yè)內(nèi)處于紅海戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，公司舊有的產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新不足，產(chǎn)品利潤(rùn)呈現(xiàn)微薄甚至負(fù)利，在這樣的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)、搏殺，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。要達(dá)到規(guī)模、利潤(rùn)的雙贏，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，都是我們不可逃避的話題！無形中，我們銷售團(tuán)隊(duì)的壓力大增，我們的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)更是憂心忡忡！

與此同時(shí)，深圳市政府努力打造“深圳質(zhì)量”、“深圳標(biāo)準(zhǔn)”，以此替代原來的“深圳速度”，并極力引進(jìn)金融與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)態(tài)，勞動(dòng)密集型、生產(chǎn)制造型企業(yè)已沒有政策上的優(yōu)惠和便利，面對(duì)年復(fù)一年的最低工資標(biāo)準(zhǔn)上漲，京華公司現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)已不符合深圳市產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流。

二、困局下的產(chǎn)業(yè)發(fā)展

面對(duì)京華公司現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展困局，坐以待斃不是京華人的思維，“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、增效”才是京華人的傳統(tǒng)！潘光宇副總經(jīng)理表示，“只要團(tuán)隊(duì)在，平臺(tái)在，什么有市場(chǎng)我們就做什么”，要將京華的產(chǎn)業(yè)引到智能終端上來！

思想要跟得上時(shí)代發(fā)展的腳步，老人要有新思維！“我們還沒搞懂PC互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來了；我們還沒搞懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，大數(shù)據(jù)來了”，我們還沒搞懂大數(shù)據(jù)的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)+來了…… 。潘光宇副總經(jīng)理說到，“60后學(xué)80后做事”，京華公司未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心就是“做內(nèi)銷、做品牌、做創(chuàng)新”！也即是，堅(jiān)守京華公司制造平臺(tái)優(yōu)勢(shì)；加大品牌營(yíng)銷力度，提升內(nèi)銷規(guī)模；創(chuàng)新的做出項(xiàng)目；做一個(gè)有效益的團(tuán)隊(duì)！特別是創(chuàng)新項(xiàng)目，一個(gè)項(xiàng)目成功率是20%，但如果我們同時(shí)上馬5個(gè)項(xiàng)目，那成功率就會(huì)提高很多很多！

“100元成本的產(chǎn)品，賣120元，這種生意我會(huì)做，我是60后；100元成本的產(chǎn)品，賣100元，然后拿補(bǔ)貼或收服務(wù)費(fèi)，這是70后的生意；100元成本的產(chǎn)品，白送給消費(fèi)者，然后用用戶數(shù)據(jù)找風(fēng)投按每戶200元拿投資，最后按PE10倍再融資，直接上市，這是80后”。在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新上，潘光宇副總經(jīng)理給了我們一個(gè)形象的比喻！

三、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的產(chǎn)業(yè)發(fā)展

隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來，怎樣融入“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)圈？京華公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展怎樣借助互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)現(xiàn)彎道超車？潘光宇副總經(jīng)理也為我們解讀了京華公司自己的互聯(lián)網(wǎng)+！

通俗來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡(jiǎn)單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)；連接性、開放性以及去中心化是互聯(lián)網(wǎng)+的三大特征。譬如，京華公司的車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、機(jī)器人產(chǎn)品等。

以京華車寶產(chǎn)品——京華路況播放器為例，不再是簡(jiǎn)單的電子狗產(chǎn)品，而是通過與手機(jī)微信綁定，產(chǎn)品可以為車主規(guī)劃兩到三條通往目的地的路線以及到目的地所需要的時(shí)間；準(zhǔn)確無誤的告訴你沿途的實(shí)時(shí)交通路況，及時(shí)為你提供各路段的行駛速度，交通違章拍照。該產(chǎn)品以其細(xì)致、具有實(shí)際需求的特點(diǎn)，得到了百度、高德項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的大力贊揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)了與后臺(tái)服務(wù)解決方案提供商的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而不僅僅是技術(shù)門檻較低的APP軟件或者競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，具有相當(dāng)可為的操作性和效益性！特別是當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量級(jí)，能做到全國(guó)銷量領(lǐng)先，通過京華公司自己的大數(shù)據(jù)采集、分析，就可以形成具有京華特色的獨(dú)有的數(shù)據(jù)庫，也就獲得了互聯(lián)網(wǎng)上可以評(píng)估、量化的無形資產(chǎn)！而通過營(yíng)銷手段，將產(chǎn)品前裝或后裝入汽車，那么傳統(tǒng)的汽車就具有了互聯(lián)網(wǎng)功能，這也是互聯(lián)網(wǎng)+形勢(shì)下，京華公司產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展的又一機(jī)遇所在！

而機(jī)器人產(chǎn)品，更是典型的互聯(lián)網(wǎng)+集大成的產(chǎn)品。包括云處理技術(shù)（方位識(shí)別）、圖像識(shí)別（人臉識(shí)別、表情識(shí)別）、運(yùn)動(dòng)傳感裝置等，通過互聯(lián)、互通以及大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)人機(jī)順暢的交流。在機(jī)器人產(chǎn)品項(xiàng)目上，京華公司擁有個(gè)別的技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)，因機(jī)器人項(xiàng)目的長(zhǎng)期性，京華公司將通過與其他公司的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目互補(bǔ)，在技術(shù)積累中摸索出京華機(jī)器人自身的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)公司互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。

縱觀互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品，因其新穎性，在市場(chǎng)培育以及營(yíng)銷上需要大量的資金支持！對(duì)此，潘光宇副總經(jīng)理也希望能得到公司股東的大力支持；同時(shí)，通過現(xiàn)代融資手段，爭(zhēng)取為京華公司的產(chǎn)品拿到天使投資、A輪投資、B輪投資等，以加大京華公司鋪貨、營(yíng)銷的力度，實(shí)現(xiàn)規(guī)模上，乃至經(jīng)濟(jì)上的效益！

“用新人，用新法，換思路，換模式。用我這顆‘老樹’做平臺(tái)，去嫁接工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新枝，希望結(jié)出京華創(chuàng)新的碩果！”我們有理由相信，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新時(shí)代，只要我們堅(jiān)持學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，保持思想的不滑坡，即便面臨再大的困難，也必將贏來京華的再次騰飛！

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